Schwierige Verhandlungen führen

"Lasst uns von vorne beginnen, erinnern wir uns auf beiden Seiten daran, dass ein zivilisiertes Verhalten kein Zeichen von Schwäche ist, dass Aufrichtigkeit stets bewiesen werden muss. Lasst uns niemals aus Angst verhandeln, aber lasst uns niemals Angst davor haben, zu verhandeln" (John F. Kennedy)

Verhandlungen führen wir täglich. Dabei werden die unterschiedlichsten Fähigkeiten gefordert. Schwierige Verhandlungen erfolgen bei Konflikten, in Krisen, mit Nervosität, Ärger oder Aggression. Dabei durchlaufen die Verhandlungen häufig gleiche Stationen und lassen sich strukturieren. LIVE-mediation begleitet Sie und unterstützt Sie, indem Sie auf die individuelle Situation mit der Erfolg versprechendstenVerhandlungstechnik ausgestattet werden. Sie werden auf die 7 Phasen Ihrer Verhandlung vorbereitet:

  1. Vorbereitung
  2. Begrüßung
  3. Informationsaustausch
  4. Konzeptionsphase oder “Verhandeln”
  5. Einigung
  6. Abschied
  7. Nachbereitung

Gleichzeitig bewahren wir Sie vor teuren Fehlern, wie z.B. dem Irrtum, dass das Hauptziel einer Verhandlung eine Win-win-Vereinbarung sein muss oder dass eine inhaltlich gute Vorbereitung entscheidend sei.